如何增加无人售货机运营收益 针对性选品很关键

随着中国市场新零售行业的突飞猛进，无人售货机已经融入到民众日常的柴米油盐，这也让许多传统零售商将目光投向售货机，对于运营者而言，选品是运营过程中一道重要环节，直接关系到商品的销量，那么，要想稳定地运营下去，运营者究竟应该如何选品，才能实现收入的稳健增长呢？下面骏鹏易丰就无人售货机选品运营和大家分享相关经验。

首先，无人售货机作为一种快转化收益、维护简单的小本投资项目，已经让许多运营者尝到了甜头，其运营成本主要由设备、场租、货物采购等费用构成，而无人售货机能否运营成功，主要与点位附近人群的收入水平、购买能力、消费习惯等因素息息相关。

其次，无人售货机的投放点位很大程度上就决定了能否带来盈利，主要寻找人流量密集、有购买能力的年轻化区域，例如市场上比较热门的几个投放点位，主要是写字楼、健身房、社区、学校、医院、地铁站等，无人售货机的点位条件是保证经营成功的必要因素。

当前，国内无人售货机市场主要以销售饮料、零食等快消品为主，此类商品利润低，需通过较高的点位流量实现盈利，同时，随着消费者逐渐追求多样化和个性化消费心理，运营商可以扩大销售范围利用更丰富、个性化的商品满足市场需求。

在此，骏鹏易丰建议无人售货机运营商可以按照不同商品利润的高低进行搭配，针对利润较低的商品，可以通过薄利多销策略来提高整体的利润，在人流量密集或者周边没有竞争的情况下可以很快提升单量；其次，不追求销量，增加几款利润值高的热门商品，与利润低的商品相互配合进行销售，既兼顾主流商品，又能增长整体利润。

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