体验式零售需求增长 自动售货机转战授权消费品

在竞争激烈的自动售货机行业，各公司越来越多地利用知识产权（IP）获利。

虽然自动售货机行业销售授权产品并不陌生（例如，Topps公司早在20世纪50年代就开始销售棒球卡），但如今该行业的业务范围正在扩展到许多新的类别。

这一策略背后的逻辑相对简单。自动售货机公司希望在机器密集的场所脱颖而出，例如购物中心、机场、火车站和其他人流量大的公共场所。与此同时，知识产权所有者也在努力在这个竞争日益激烈的市场中扩大受众群体。

这些合作不仅能提高品牌知名度和潜在收益，还能满足消费者不断变化的需求，因为体验式零售的需求持续增长。

日本在自动售货机领域处于领先地位，无论是授权消费品还是食品饮料。宝可梦主题自动售货机早已在该地区风靡一时，售卖各种卡牌、零食、收藏品和其他商品，目前美国各州已安装了超过1400台。

其他成功案例还包括三丽鸥的Hello Kitty（美妆产品）、美泰的芭比娃娃（时尚配饰）、漫威娱乐的IP（收藏品）等。这些机器吸引粉丝的地方在于可以购买限量版商品、盲盒、体验增强现实功能以及各种互动功能，从而促进重复购买。这些机器本身也经常在社交媒体上引发热议。

“获得IP授权的自动售货机不仅仅是在销售商品，它们正在创造一种全新的购物体验，”自动售货机公司Yoan的一位发言人表示，“无论是宝可梦、迪士尼还是动漫品牌，这些机器都能将日常交易变成令人兴奋的时刻。凭借巧妙的策略和合适的选址，它们可以彻底改变自动化零售业的格局。”

许多公司正寻求利用授权IP拓展自动售货业务。例如，中国自动售货机供应商维米（Weimi）曾为法拉利（Ferrari）汽车授权商生产过自动售货机。该公司还生产过售卖美国职业棒球大联盟（MLB）、美国国家橄榄球联盟（NFL）、美国国家篮球协会（NBA）和终极格斗冠军赛（UFC）等体育赛事集换式卡牌的自动售货机。

在美国，“球迷专区”（The Fan Stand）的自动售货机遍布25个州，包括休斯顿乔治·布什国际机场和皇家加勒比游轮公司的四艘邮轮等场所。这些机器出售体育集换式卡牌以及宝可梦卡牌，卡牌包装形式多样，包括单包（5-10张）、爆裂盒（28张）和巨型盒（40-80张）。这些不同的包装形式对收藏家来说非常重要，因为宝可梦卡牌的发行数量已达约18,500种。

休斯顿机场特许经营总监琳达·赫尔利（Linda Hurley）告诉《体育收藏家日报》：“‘球迷专区’以一种既熟悉又出人意料的方式唤起了人们的怀旧情怀和文化记忆。” “无论您是铁杆收藏家还是只想快速买份礼物，这些自动售货机都能让您的航站楼体验更加难忘。”

这些以品牌为主题的自动售货机的吸引力早已引起关注。自动售货机运营商通常可在 12-24 个月内收回投资（机器成本高达 4000 美元以上），但对于更独特的商品，回收期可能只需 6-12 个月，自动售货机行业高管表示。在人流量大的区域，这些机器每月可产生 300-500 美元的总收入。随着自动售货机业务拓展到一些非授权品类，例如日本的鸡蛋、澳大利亚的海鲜，以及 Hot Foods Vending 公司在俄亥俄州哥伦布市一家匹克球俱乐部推出的薯条，市场正在不断扩大。

就集换式卡牌而言，自动售货机也吸引了经销商的目光。

例如，美国宝可梦自动售货机最近成了倒卖者牟利的温床。有时，整台机器里的商品会在几分钟内售罄。宝可梦公司对此的回应是，在2025年3月关闭了这些机器进行软件升级，升级后会设置购买限额和定期补货。据粉丝网站Poké Beach报道，在定期补货的情况下，显示屏有时会显示“售罄”，以防止倒卖者连续多次购买。

一位授权主管表示：“毫无疑问，随着更多产品类别的加入，自动售货机正在成为零售业日益重要的延伸。随之而来的是倒卖市场的兴起，以及相应的反倒卖手段。这些都是自动售货机行业蓬勃发展的迹象。”

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