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客案分享 骏鹏易丰专注于自助售货机整体解决方案
自动售货机是一种现代化的零售解决方案,它已经深刻改变了我们购物的方式。不仅为消费者提供了更多的购物选择,还为企业提供了一种创新的销售渠道。
넶35 2023-11-03
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新闻中心 / NEWS
时势所趋 自动售货机将逐渐替代传统营销
很少有人知道,自动售货机起源于美国,由MARS公司率先研发可以贩卖饮料、香烟、零食、日常生活用品的自动贩卖机器,取代人工贩卖,开启自动贩卖的先河。可惜这一阵“率先风”,却没有在美国形成气候,反而在日本掀起自动贩卖热潮,大放异彩,不但遍地开花,而且开花结果,无所不在,无所不卖,成为日本人日常生活不可或缺的一环,自动售货机王国美誉也因此不胫而走。
早在70年代初叶,我国经济部工业局长徐国安高瞻远瞩,慧眼识时势,毅然启动自动化应用引擎,擘划将工业自动化延伸应用在商业活动,包括铁公路运输业的票券贩卖,娱乐服务业的门票贩售,饮料业产品的自动贩卖,餐厅的自助点餐作业,以及日常生活用品的自动贩卖业务……。
在政府的政策辅导,以及业者积极努力之下,自动贩卖气候不但逐渐成形,而且快速进展,如今都已经一一实现,历历在眼前。其中以饮料业自动售货机进展速度最快,引进机种最多,贩卖品项最丰富,成果也最丰硕。
饮料业的售货机以引进日本的机器为主,经营模式也仿照日本的做法,有大规模厂商自营者,有小规模专业经营的Operator。前者只卖自家产品,后者什么产品都卖,蔚为风气。自动售货机经营在行销上自成一格,自动贩卖通路也随着水到渠成,形成一种新兴市场,然而摆设地点竞争激烈,俨然成为兵家必争之地。
自动售货机顾名思义,是一台可以自动贩卖商品的机器,具有下列优势与特点:
1、深入市场:自动售货机摆设地点,可延伸到一般商店无法照顾到的地方。
2、无人商店:无须店员服务,消费者自行选购,可大幅节省人力成本。
3、现金交易:采用投币或线上扫码支付等贩卖方式,厂商直接收取现金,没有呆帐之虞。
4、清楚标示:商品样品明显可见,价格清楚标示,操作简便,无争议。
5、厂商开店:厂商摆设一台售货机,等于开设一家商店,广布零售点。
6、全天营业:24小时贩卖,不受营业时间限制,方便消费者随时选购。
7、全年无休:全年营业,不闹脾气,不叫苦,不喊累,没有加班问题。
8、正确无误:顾客自行支付选购商品,正确无误的买到所选购的商品。
9、诚实贩卖:微电脑控制严密,明码实价,不会产生失误。
10、调整商品:视摆设地点的特征,机动调整贩卖商品,迎合消费需求。
11、地点分散:自动售货机摆设地点分散,没有群聚,没有人员接触等问题。
12、机动移机:销售不理想的地点,可将机器机动转移到其他较佳地点。
13、广告媒体:机台本身亮丽的图案设计及灯光,成为显眼的广告媒体。
自动售货机可以很好的带动产品营销,位于台湾的大型企业如黑松公司成立自贩事业部,目前拥有一万台自动售货机,遍布市场各个角落。统一企业更积极成立独立的公司,专责经营自动贩卖事业,拥有1万2,000台自动售货机。
此外,尚有许多小型自营商Operator,向生产厂商进货,经营范围较小的区域市场,满足自己的创业美梦,形成一种新业态。
时代背景不断在演进,市场环境快速在变化,竞争激烈局势有增无减,厂商经营成本水涨船高,获利随之每况愈下,所面临的是不折不扣的剪刀效应。企业用人面临空前的严峻考验,不只是用人费高涨,就连找到可用之才都不容易。劳力相对密集的零售业首当其冲,业者极思改变,期望突破重围,采用自动售货机取代人力的自动贩卖将是时势所趋。
福建骏鹏易丰商用设备有限公司
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